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營銷誤區在哪里營銷大師告訴你

文章出處：m.xskzhifu.com | 發布時間：2019/7/22 11:59:19 | 瀏覽次數：0

營銷誤區在哪里營銷大師告訴你、《定位》的作者之一、營銷大師艾·里斯認為，很多企業雖然從“管理”的角度堪稱卓越，但從營銷的角度來看卻存在嚴重的戰略問題。在他看來，企業的管理者一般可以大概劃分為管理派和營銷派，管理派傾向于左腦思維，以線性和系統方法用語言進行思維，新疆企業培訓而營銷派則更傾向于右腦思維，用圖像進行思維，負責抓取重點。而在大多數企業中，管理派占據了上風和主導地位。

    里斯在其著作《董事會里的戰爭——企業管理層的25個營銷誤區》中指出了企業管理派們易犯的營銷錯誤，而且這也讓我們非常清晰明了地看到創新的重要性，看到廣大創業者們可施展的廣闊空間。為您摘錄重點如下：　沒有什么比產品更重要?這是典型的左腦管理思維。在各汽車展廳，比較下福特、雪佛蘭、豐田、本田和日產的產品，能得出什么結果呢?即使是汽車行業的專家也很難指出明顯的質量差異。當然，明顯的質量差異肯定是存在的，但不是在產品中，是在購買者的心智中。
    里斯犀利地指出，更好的產品基本上與競爭對手相似，只是在一些可以衡量的方面做得“更好”。消費者能發現的差異是由品牌本身創造的。“認知引導著事實。”星巴克的味道更好是因為消費者認為星巴克更好。
    第二.管理派擁有品牌，營銷派擁有品類牌只是冰山一角，品類就是這座冰山。冰山的大小和深度決定了品牌的價值。主導一個品類，才是一項營銷策劃真正的目標。很多大公司都在忙著為他們的品牌增光添彩，而創業者們、開拓者們則是在尋找品類的出路。大公司用品牌思考，企業家用品類思考。
    當一座冰山開始融化時，左腦思維的管理者會試圖拯救品牌，這雖然符合邏輯，但并不是好策略，最好看看四周有沒有剛形成的新冰山。
     第三.管理派注重事實，營銷派注重認知管理派注重的是事實和數據，注重現實。管理派當然也明白認知的重要性，但問題在于他們認為認知是現實的反應，只要改變了現實就會    相應地改變認知。
      營銷派卻不同意這樣的觀點。改變事實并不難，但是要改變認知幾乎是世界上最困難的工作。沃爾瑪天天低價的形象已深入人心，但沃爾瑪不想落個只賣便宜商品的名聲，他們在第五大道開辦公室，在紐約辦時裝秀，在Vogue雜志上刊登廣告，借此想打造“高端大氣上檔次”的形象，結果怎樣?慘敗!
    第四.管理派主張完整的產品線，營銷派主張狹窄的產品線為什么營銷派會主張狹窄的產品線呢?不是全面的產品和服務更好嗎?因為銷售是營銷的第二步，第一步是在消費者心智中建立一個品牌，然而完整的產品線很難在消費者心智中形成認知。如果你喜歡新疆培訓機構的話，那么可以拿起手中的電話聯系新疆培訓機構我們一定為你服務到底！本文由新疆培訓機構編輯整理發布，

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